Vé Sun PhuQuoc Airways chính thức mở bán: Hãng bay định vị ở phân khúc nào?

Từ ngày 15/10/2025, Sun PhuQuoc Airways chính thức mở bán vé cho các đường bay đầu tiên. Chuyến bay khai trương dự kiến cất cánh vào ngày 1/11 tới, mở đầu cho hành trình gia nhập thị trường hàng không nội địa đầy sôi động.

Sun PhuQuoc Airways

Hãng mới, chiến lược rõ ràng

Ngay sau khi được cấp chứng chỉ khai thác tàu bay (AOC) vào cuối tháng 9, hãng đã nhanh chóng triển khai kế hoạch khai thác. Hãng đặt mục tiêu trở thành hãng bay phục vụ nhu cầu nghỉ dưỡng, hướng đến trải nghiệm cao cấp cho du khách từ khâu đặt vé đến khi hạ cánh.

Đội bay ban đầu của Sun PhuQuoc Airways gồm các dòng tàu bay thân hẹp hiện đại như Airbus A320, A321 và phiên bản tiết kiệm nhiên liệu A321neo. Trong năm 2025, hãng dự kiến khai thác 7 tàu bay và tăng lên ít nhất 15 chiếc trong năm 2026.

Phú Quốc được xác định là trung tâm mạng bay. Các đường bay kết nối ban đầu gồm: Hà Nội – Phú Quốc, TP.HCM – Phú Quốc, Đà Nẵng – Phú Quốc và một số điểm du lịch trọng điểm khác.

Phân khúc giá: Trung – cao cấp

Dựa trên định vị và loại tàu bay, nhiều chuyên gia đánh giá Sun PhuQuoc Airways sẽ hoạt động ở phân khúc giá trung – cao, không cạnh tranh trực tiếp với các hãng hàng không giá rẻ.

Giá vé dự kiến trên chặng TP.HCM – Phú Quốc ở hạng phổ thông tiêu chuẩn sẽ dao động từ 1,2 đến 1,8 triệu đồng/chiều. Với hạng vé linh hoạt và bổ sung dịch vụ, giá có thể tăng lên 2,5 triệu đồng tùy thời điểm.

Trên các đường bay nội địa dài hơn như Phú Quốc – Hà Nội, vé phổ thông dự kiến từ 1,6 triệu đồng và có thể lên đến 3 triệu đồng cho hạng cao cấp. Với các chặng quốc tế như Phú Quốc – Bangkok hoặc Singapore, vé khứ hồi dự kiến dao động từ 3,5 đến 5 triệu đồng.

Tuy không phải hãng giá rẻ, hãng có thể tung ra các chương trình khuyến mại theo mùa, vé kết hợp combo nghỉ dưỡng hoặc giá ưu đãi cho hành khách đặt sớm.

Vé Sun PhuQuoc Airways chính thức mở bán: Hãng bay định vị ở phân khúc nào?

Lợi thế cạnh tranh: Không chỉ là giá

Dù không đặt mục tiêu cạnh tranh bằng giá thấp, Sun PhuQuoc Airways vẫn có lợi thế khác biệt nhờ dịch vụ và hệ sinh thái đi kèm. Hãng hướng đến việc cung cấp trải nghiệm hàng không gắn với du lịch nghỉ dưỡng cao cấp, nhờ vào liên kết trực tiếp với hệ sinh thái Sun Group.

Hành khách bay cùng Sun PhuQuoc Airways có thể nhận ưu đãi từ các khu nghỉ dưỡng, khách sạn 5 sao, khu vui chơi và dịch vụ cao cấp tại Phú Quốc. Đây là chiến lược tạo khác biệt mà không hãng bay nào tại Việt Nam đang sở hữu.

Thêm vào đó, hãng ứng dụng công nghệ số và trí tuệ nhân tạo trong quản lý giá vé, nhằm tối ưu hóa doanh thu mà vẫn mang đến lựa chọn linh hoạt cho người dùng.

Thách thức không nhỏ trong giai đoạn đầu

Là hãng mới, chi phí vận hành đầu kỳ sẽ cao. Khi đội bay chưa lớn, hãng khó đạt mức giá cạnh tranh so với hãng có quy mô lớn hơn. Tuy nhiên, khi đạt từ 10 – 15 tàu bay và khai thác đều đặn, chi phí trung bình trên mỗi chuyến bay sẽ giảm đáng kể.

Mặt khác, thách thức lớn nhất là xây dựng được uy tín ban đầu, đặc biệt là độ đúng giờ và chất lượng phục vụ. Hành khách hiện nay ưu tiên đúng giờ hơn là giá rẻ, nhất là trong các chuyến du lịch ngắn ngày.

Kết luận

Sun PhuQuoc Airways đang lựa chọn phân khúc trung – cao cấp với mức giá hợp lý đi kèm trải nghiệm chất lượng. Đây là hướng đi phù hợp với xu hướng du lịch nghỉ dưỡng đang tăng trưởng mạnh tại Việt Nam.

Sự xuất hiện của hãng không chỉ tạo thêm lựa chọn mới cho hành khách mà còn góp phần tăng sức hút cho thị trường hàng không Việt, đặc biệt là tại trung tâm du lịch Phú Quốc.